杭州鹳山西服有限公司创建于1983年，位于杭州富阳万市镇，公司距杭州市区约90公里，公路交通方便。 20多年来，经过不懈艰苦创

业，目前已发展成为一个颇具实力的专业西服制造厂家。管理原则－-“以人为本”，尊重人才，尊重知识，注重引进专业技术和管理人才

。实力基础－-公司现有职工200余人，拥有一支从设计开发、流水生产制造到市场销售的专业队伍。
　　生产水平－-公司注重紧跟时代潮流，通过采用德国/日本先进的专用生产设备、先进的生产工艺，再结合自己传统的手工工艺优势，

使自己的产品档次始终保持在国内中高档水平。
　　经营策略－-坚持以个性化的量身定制和外贸出口西服并存的策略拓展市场，并总结出一套鹳山特有的量体定制方法，深受众多单位和

个人的喜欢。已先后为中国航空公司、中国建设银行、大庆油田、海南海运总公司等多家大型企业定制服装，深受好评。公司有自主出口

权,主要出口欧美地区,年出口西服6万多套.
　　质量方针－-“质量在心中，质量在手中；追求卓越，不断创新”。
　　欢迎国内外客户来我公司考察/洽谈业务,我们会尽最大的努力来满足您！
加盟优势
年龄 : 主要消费群在 25-45岁左右的都市男士 。
意识精神 : 高尚优雅的品位 ,追求时尚个性、清爽雅致，具有高智商、会生活的时尚意识 。
适用消费群： 高级技术人员、职业经理人、广告策划师、经纪人、自由脑力从业者、公务员、都市新贵族、企业精英等 。
生活方式： 轻松游弋在自己繁复的商务与惬意的悠闲生活，而显得游刃有余。乐于投资构筑自我形象，追求高尚优雅的生活、表现为悠闲

、清爽雅致与淡定从容，在合理的价位上拥有理智的消费观。
一、风险评估分析优势 （店铺的选址）
　　店铺的位置如何对一个经销商的成功与否起着举足轻重的作用。鹳山西服以专业经验，根据某一铺位的具体位置、人流量、周围环境

、发展前景等，向加盟的投资者就该铺位提出
具体的建议，助加盟者做出选择与否的决定。
装修优势（专卖店的装修设计，货架的设计制作监督）
鹳山西服提供统一的店铺形象企划、统一的装潢装修设计、统一的货品陈列所需的道具；
公司为各专卖店提供全套的设计及施工图纸，并可协助加盟商挑选装饰工程公司，在工程
期间可派专员检查监督工程的服务和质量。
二、管理优势（全方位科学的管理、完备和服务体系及员工培训）
　　鹳山西服公司拥有一流的终端管理团队、丰富的终端管理经验。公司配备一支强大的销售服务队伍，以“争创第一，决胜终端”的宗

旨，从市场到卖场的终端陈列、服务等方面为
不定期巡回培训。
三、开业支持优势（统筹新店开业和宣传）
　　每一个新店的开业，公司均可派专业人员亲临现场负责店堂的布置与货品的陈列、橱窗的展示，参加开业典礼。同时，公司并根据省

会级、地市级、县市级及店铺面积，赠送相应
的开业礼品。
四、广告优势（全国性、长期的广告宣传及参加大型的博览会）
　　鹳山西服公司负责全国性的广告宣传，包括电视、报刊、杂志、路牌、灯箱、公益赞助等，同时经公司审批统一投入的区域性广告，

公司依照合同约定承担部分费用。
五、促销优势（节日及新品上市的促销策略、指导、支持）
　　伴随每一个季度的新款上市，鹳山西服公司都有大量的宣传物料（鹳山西服特刊、POP、
海报、促销品）发到各店铺，并提供促销指导。
六、质量优势（产品的制定保证）
    通过ISO9001质量认证体系，所有产品均通过国家权威检测机构检验。
七、订货优势（货源的保证与提供）
    鹳山西服公司一年召开春夏、秋冬两次订货会。订货会期间代理商订货金额只需达到实际销量的60％，其余40％货源由鹳山西服公司

予以保证，既保证了代理商充足的货源，又减轻代理商订货及库存的风险。
加盟流程
一、 索要详细填写申请表格
　　您需详细填写申请表格，以备向鹳山西服公司申请加盟代理。
二、 心理准备
　　您须有热诚接受及尝试新事物的心理准备，更要准备投入一份属于您自己的事业。
三、 店铺选址
　　当您正确选好地址，您就成功了一半，所以，请您重新确认您中意的店铺，是否在黄金地段，并查清其他品牌专卖店分布情况。
四、 将相关资料传真或邮寄到公司
　　当您选址后，鹳山西服当地省级营销中心会向您提供专业的必要服务，协助您将申请表格、店铺照片及地理位置传真或邮寄到鹳山西

服公司。
五、 由公司提供专业的投资及回报分析
　　收到、分析您的申请后，鹳山西服当地省级中心将往贵处考察，根据考察结果，鹳山西服将向您提供一份专业的《投资及回报分析》

，并定下代理权费及布置前期筹备工作。
六、 签订合约及租下店铺
　　恭喜您，由于您出色的能力，从现在起，我们已经成为您亲密的合作伙伴，并请您携带好批复文件及营业执照、公章、法人身份证复

印件等文件，与当地的省级营销中心签订《特许专卖店合约书》。
七、 装修设计
　　在您签约完成后，请您将租下的店铺平面、立体及标准尺寸传真到鹳山西服营销部。公司免费为您提供店铺PIS形象设计系统，店里的

货架商标、字体由公司统一制作。
八、 店铺装修指导
　　加盟商可以向公司申请派出专业人员协助指导整个装修工程，包括预算装修费用、介绍工艺流程、灯光布置、家具、电装等。成功的

经验告诉我们，全国统一形象是最佳的宣传效果。所以公司不惜投入大量的财力、物力、人力，通过统一专卖形象，专卖管理制度，提高

顾客的满意度和购买欲。
九、 店铺验收
　　通过按照《验收合格表》，鹳山西服将为您出具《同意开业》的书面文件及《委托书》或《授权书》等法律文件，同时也请您再当地

的工商局备档，为您在当地市场的经营提供一份强有力的法律保障。
十、 开业指导
　　在近半个月的辛勤努力下，您的专卖店将开张了。届时，请提前半个月把开业的日期定下来，并通知公司营销部，将为您定制一套开

业方案，申请派出一名示范店长与当地省级营销中心协助您做好店员培训、商品陈列、卖场气氛布置、开业方案操作等现场辅导工作。在

开业时您的专卖店会依据鹳山西服以往风格，举办热闹非凡的开业活动。
加盟条件
具备品牌意识，最好有服装专卖店经营管理经验；具备创业精神，有解决问题的恒心和技巧；了解商情，能与周围环境和睦相处，并具有

良好的信誉与商誉；身体健康，勤奋好学，善于合作。
资金要求
根据专卖经营者申请开设专卖店的区域及面积，要求加盟者具备一定的固有资金和流动资金。
经营能力
专卖加盟申请者应自备自我介绍材料：经营男装或相关行业的历史及做出的业绩；
认同鹳山西服企业文化及经营理念；拥有良好的管理和沟通能力，具备管理、指导、团结从业人员的能力，保证投资人亲自参加管理。
选店要求
地处当地繁华商业地段或服装专卖街临街店面，场地经营面积，省会旗舰店要求50平方米以上，并带有2个以上的店面（特殊商位另议）；
县市经营面积不得少于40平方米，门面宽度不少于5米，特别繁华的商圈可视情况调整。
系列专厅/专柜要求30平方米以上；专柜要求5个以上的货架。
开业投资
首期店铺租金、押金、转让费用及商场进场费等视具体情况而定；加盟保证金（期满无息退还）视实际情况而定，单店一般2万元。
室内、室外装璜、道具费约计2-6万，按我司提供的装修及家具布置方案为准；单店首期铺货约计5-12万元，约折合：春夏季1000元/平方

米；秋冬1300元/平方米；推广费用及流动资金2-5万
形象要求
公司提供专业的SI手册，所有专卖店须按照SI的要求严格装修及配置道具。
门面：要求底板、标识、字体、比例、颜色、外打灯及门头的位置与公司标准统一；室内：天花、地板、墙壁、灯光、音响、家具、货架

、配饰达到公司标准，营造一个优美、轻松的购物环境；货品：要求货品丰满，分区清晰，陈列、搭配、组合科学，符合人流动线原理；
服务要求
充分了解自己所销售产品的特性、功能、保养、价值品位的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾

客，压倒竞争对手；推行职业仪表、规范用语、卖场纪律，杜绝禁忌用语；能以主人翁的姿态解决顾客或环境产生的不良事端，维护品牌

形象。
提升规划
加盟商必须制定年度和季度的业绩、形象、服务、促销规划提交给上一级管理机构；参加公司或总经销商举办的中大型培训活动。